第038章 随机应变中
毛东溪浑然忘我继续和施骆解释保单的内容。
张佐凡静静坐在一旁，拿着一小叠白纸，仿佛在认真听着两人对话做笔录，时不时品尝着半冷不热的可可，所以施骆更是没有理会他。
时间在毛东溪的解释中很快过去一个多小时，虽然花的时间较多，但是张佐凡收起自己的文件时，却是看见施骆满意的神情。
“施主管对这份计划书是否满意？”毛东溪也觉得希望在眼前。
只要施骆能同意接受并签下最低年缴5万保费的保单，那么他的卡债就能还清了。
施骆虽然嘴角噙着满意的笑容，伸手拎过金额8万的计划书，似乎更倾向于选择年缴8万保费的保单。
“这份最合我心意，可是我觉得人寿保险占的比率太高，是否能够让年金保险内的人寿保额降低额度呢？如果能够，那么年金部分的回酬是不是会更高呢？”施骆突然提出两道问题。
这可是难题，至少对毛东溪这种超级新人来说确实是难题，孔有力并没有提起客户有可能会提出这种较活动性的改动。
毛东溪原本还想说些什么，但是他脑中突然闪出张佐凡所说的一段话，磨棱两可。
可这个问题该如何隐晦地回答呢？理解是一回事，实践却是另外一回事。
就在毛东溪想要伸手挠头的时候，张佐凡伸出长腿轻轻撞了毛东溪脚踝一下，在施骆看不见的地方搁着一张白纸，上面写着「行、更高」。
意思非常明白，所以只瞄一眼的毛东溪立刻反应过来了。
“施主管，可以的！人寿保险额度能够调整，相对您的回酬就会更高。”毛东溪抖擞精神，兴奋又自信地说出答案。“既然可以改变，为何你一开始不给我减少人寿保险额度呢？”施骆状似有些明知故问，可是站在投保者的角度，他的疑问却是合情合理。
“施主管，您别误会。”毛东溪带着真诚的笑容，安抚施骆，而脑子则快速删选自己学过的解释句子。
“那是有原因了？”施骆饶有兴致地反问。
貌似施骆此时比较像是在考验毛东溪多于询问了。
“当然，施主管应该知道，现在咱们中洲通膨率非常高，而康宁保险预测未来二十年通膨会日益严重，所以系统统一规划计划书是100万人寿保险，这是为了让投保者在未来无需再担忧通膨造成的影响。”毛东溪表面上看似镇定，可内心却是大口大口喘气。
唿！还好还好！这个理由应该可以过关吧！
“原来如此，确实啊！如果我20年后不在了，我家人虽然能得到100万，可到时这100万就好比现在的50万，或者更少吧？”施骆听毛东溪这么一解释，立刻恍然大悟。
毛东溪内心不禁欢唿：太好了，过关啦！
“是的，这就是康宁保险为投保者做的一个保障，当然这也可以根据投保者的需求而改变，比如施主管您的需求是年金储蓄回酬高，我们就能在这方面做出调整。”毛东溪说完，原本想看向张佐凡得到确认。
可他记得张佐凡说，不准看向他！
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张佐凡静静坐在一旁，拿着一小叠白纸，仿佛在认真听着两人对话做笔录，时不时品尝着半冷不热的可可，所以施骆更是没有理会他。
时间在毛东溪的解释中很快过去一个多小时，虽然花的时间较多，但是张佐凡收起自己的文件时，却是看见施骆满意的神情。
“施主管对这份计划书是否满意？”毛东溪也觉得希望在眼前。
只要施骆能同意接受并签下最低年缴5万保费的保单，那么他的卡债就能还清了。
施骆虽然嘴角噙着满意的笑容，伸手拎过金额8万的计划书，似乎更倾向于选择年缴8万保费的保单。
“这份最合我心意，可是我觉得人寿保险占的比率太高，是否能够让年金保险内的人寿保额降低额度呢？如果能够，那么年金部分的回酬是不是会更高呢？”施骆突然提出两道问题。
这可是难题，至少对毛东溪这种超级新人来说确实是难题，孔有力并没有提起客户有可能会提出这种较活动性的改动。
毛东溪原本还想说些什么，但是他脑中突然闪出张佐凡所说的一段话，磨棱两可。
可这个问题该如何隐晦地回答呢？理解是一回事，实践却是另外一回事。
就在毛东溪想要伸手挠头的时候，张佐凡伸出长腿轻轻撞了毛东溪脚踝一下，在施骆看不见的地方搁着一张白纸，上面写着「行、更高」。
意思非常明白，所以只瞄一眼的毛东溪立刻反应过来了。
“施主管，可以的！人寿保险额度能够调整，相对您的回酬就会更高。”毛东溪抖擞精神，兴奋又自信地说出答案。“既然可以改变，为何你一开始不给我减少人寿保险额度呢？”施骆状似有些明知故问，可是站在投保者的角度，他的疑问却是合情合理。
“施主管，您别误会。”毛东溪带着真诚的笑容，安抚施骆，而脑子则快速删选自己学过的解释句子。
“那是有原因了？”施骆饶有兴致地反问。
貌似施骆此时比较像是在考验毛东溪多于询问了。
“当然，施主管应该知道，现在咱们中洲通膨率非常高，而康宁保险预测未来二十年通膨会日益严重，所以系统统一规划计划书是100万人寿保险，这是为了让投保者在未来无需再担忧通膨造成的影响。”毛东溪表面上看似镇定，可内心却是大口大口喘气。
唿！还好还好！这个理由应该可以过关吧！
“原来如此，确实啊！如果我20年后不在了，我家人虽然能得到100万，可到时这100万就好比现在的50万，或者更少吧？”施骆听毛东溪这么一解释，立刻恍然大悟。
毛东溪内心不禁欢唿：太好了，过关啦！
“是的，这就是康宁保险为投保者做的一个保障，当然这也可以根据投保者的需求而改变，比如施主管您的需求是年金储蓄回酬高，我们就能在这方面做出调整。”毛东溪说完，原本想看向张佐凡得到确认。
可他记得张佐凡说，不准看向他！
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