第四十三章
第四十三章
贵州茅台集团的董事长季克良显然是个极有魄力的人。
初稿确定之后仅仅过了七天，正式的合作协议的所有细节条款就已经一一敲定了。
初稿的主要条款与东方俊逸事先设想的差不多。
这种框架式的原则性条款没有太多讨价还价的余地，所以孙小云主持谈判时表现得游刃有余――毕竟谈判双方的合作**并不对等，当孙小云强硬地坚持某一项条款时，对方自觉尚在心理承受底线之内，因而最终不得不妥协。在利益分配的大致框架上双方艰难地谈了整整两天之后，茅台酒厂基本完全接受了孙小云提出的方案。
但是正式的合作协议就不同了，里面的许多细节问题既复杂又繁琐。有时候，一个小小的细节往往需要几名专家认真研究好几个小时。而且，东方俊逸此次前来并没有对细则条款进行准备。他和孙小云均认为，这次来茅台镇能够对合作框架达成共识便算是成功。过些时候双方都准备妥当后，再派遣谈判团进行正式的谈判才是正常的程序。没想到茅台集团董事长却毫不拖泥带水，签定草案后立即要求举行正式的谈判。
在这种时候，茅台酒厂显现出了国际知名企业的强大实力。茅台酒厂方面在商谈法律条文时，由一支拥有七名成员的法律小组专门负责；涉及利益分配的细节时，就由五名拥有注册会计师资格的高级会计师出面。而东方投资公司在这方面，却仅仅只有一名律师和一名会计师。
虽说现场的谈判主要还是由孙小云负责拍板，可是充当助理的东方俊逸却在谈判会场上发挥着举足轻重的作用――当时几个茅台酒厂的谈判代表简直恨不得一脚把他踹出去。因为他们意识到，假如没有东方俊逸的参与，东方投资公司的谈判代表根本就不是他们的对手。
对方之所以会产生恨不能将东方俊逸踹出会议厅的念头，那是因为他们并不知道如果东方俊逸不在场，谈判根本就不可能继续进行下去。如果东方俊逸没有来茅台镇，在得到授权的孙小云同样也能够主持与茅台酒厂的谈判。可是孙小云却不会在双方谈判力量如果悬殊的情况下与对方进行谈判。如今有东方俊逸在场，意义自然又不同了。既然老板决心在最短的时间内与对方达成协议，孙小云自然只能接受。
孙小云也曾向东方俊逸表示：她对这次正式谈判的结果持谨慎怀疑的态度。她认为，在这种不对等的情况下达成的协议，肯定对东方投资公司不利。不过东方俊逸还是说服了她。
毕竟这是一份双赢的合作协议，看不出对方有什么理由会故意破坏这份对他们同样有利的合作，更看不出对方有什么理由会去故意设圈套，陷害以前没有打过交道的东方投资公司――他们顶多也只是在协议中尽量捞些便宜。而协议的初稿已经确定了大致的框架，那么即使对方在正式协议的细节条款中占些便宜，那也不算什么――这就好象是中国与俄罗斯的边境问题一样。
俄罗斯早已从清政府手中抢走了三百多万平方公里的领土，即便将所有现在有争议的地方全部让给中国一方，它也不算吃亏。最重要的是，东方俊逸需要钱，越快越好。
听到东方俊逸这么分析，孙小云也就接受了他的观点。不过，她的心里还是有些惋惜的：如果早知道茅台酒厂的董事长会这么快就进行合作协议的正式谈判，这次前来，她肯定会建议东方俊逸带上足够的专业人员。现在己方的谈判代表只有东方俊逸、她以及一名律师、一名会计师，在正式协议的谈判中肯定吃了不少亏。
然而事实却是，茅台酒厂几乎连一点便宜也没捞到。
有些人在特定的领域中拥有别人所想象不到的天赋，即使他从来没有接触过这些事，可是只要当他们接触这一领域后，他们就能迸出出耀眼的光芒。所以，以总经理助理身份参加会议的东方俊逸在他参加的第一次正式谈判中，便有着上佳的表现。
当东方俊逸意气风发地舌战群儒的时候，唯一的遗憾就是pablo不能在此时与他分享这种快乐。因为他知道自己在谈判过程中出众的表现绝对与pablo有关――再怎么有天赋，也不可能无缘无故在脑中想起世界上某些类似的着名合作案例，想起某些商业条款的细节，并且知道其中某些条款是如何具体操作的。而这些知识，东方俊逸以前根本就不曾接触过。
其实只花了五天时间正式协议就已经大致敲定了。对于很多条文细节，东方俊逸只是瞟一眼就能够知道它的出处、它的作用。如果是东方俊逸满意的细则，他就暗示孙小云同意这一条。如果东方俊逸觉得对方有些过分，他或者举出一些已知道的类似条款，说明这样的条款会产生什么负作用，或者是咬文嚼字抽丝剥茧将条文仔细分析，条理清晰地证明这样的条款会造成什么样的负面影响。有时候，东方俊逸也会接受某些不利的条款。不过，他会将这条细则的作用和影响详细分析一番，让对方明白己方之所以同意这一条款正是善意的表现――那样，在接下来的谈判中，对方自然会自动收敛一些。
正式谈判的过程几乎被东方俊逸所主导。这并不是说第一次参加这种谈判的东方俊逸所表现出来的才能，已经超过了茅台酒厂那些经验丰富的谈判代表。真正的原因在于，双方所掌握的筹码并不相等。既然拥有主动权的一方清楚每一项条款的真实含义以及可能带来的后果，而且他们并没有在谈判中提出过于苛刻的条款，甚至还偶尔主动做出善意的姿态，那么茅台酒厂又有什么必要破坏还算顺利的谈判进程呢？
在孙小云的眼中，东方俊逸的形象再次产生了变化。
最开始，东方俊逸只是个落魄贫困的大学毕业生。那时，孙小云以为东方俊逸在她生命中仅仅只是扮演着路人甲、宋兵乙之类的角色。
随后，在孙小云的心目中，东方俊逸提升成了合适的异性玩伴。外表英俊固然是原因之一，更令孙小云看重的是则是东方俊逸的性格和能力。他纯朴，有耐心，学习能力和接受能力强得令人不可思议。在的吧跳舞时，他只看一遍就能够学得有模有样；后来他又特意学会了调制鸡尾酒――这一举动所包含的深层次含义，孙小云也并非一无所知。她虽然没有真正恋爱过，但至少也曾被爱过好几回。
再后来东方俊逸告诉她，出于报恩，将为她提供一个成为千万富翁、亿万富翁的机会。当时孙小云还以为东方俊逸只是在开玩笑，没想到这却是真的！东方俊逸许诺孙小云的年薪为两百万，后来又以孙小云身兼靓汤公司总经理和东方投资公司副总经理两职而将她的薪水改为了每个月二十万。工作了半年多，她的个人存款已经突破百万。根据靓汤公司营业收入以及孙小云在公司所占的股份，年终她还可以获得不少于两百万的分红。
如果说在此之前，孙小云越来越希望成为东方俊逸的伴侣只是理性思考的结果，那么在谈判场上看到那令她惊讶的情景之后，她的芳心已然彻底沦陷。
东方俊逸那种与实际年龄不相符的成熟老练、令人惊讶的广博知识、从容不迫的语调，高雅的谈吐、独到的见解以及强烈的自信，无不令孙小云感到迷醉。
有的女孩喜欢帅哥――东方俊逸的身高、外貌、气质，无一不符合这一条件。
有的女孩喜欢英雄――青苹果酒吧的那一幕，至少能够证明东方俊逸拥有英雄的气慨……尽管结局有些糗。
有的女孩喜欢富翁――别说是东方俊逸自己，就连为东方俊逸打工的孙小云也已经是一位名副其实的百万富翁了。那么“残酷剥削工人剩余价值的万恶资本家”自己所拥有的财富，家财自然早已是不可计数了。
身为商场女强人的孙小云，独独心仪有着卓越能力，能够在商场上驰骋纵横的强者――而这一条件，东方俊逸也同样满足。
孙小云和龚洪涛是东方俊逸最信任的左膀右臂，因而她在三个月之前就知道了东方俊逸的战略目标。对于东方俊逸所选定的第一目标茅台酒厂，孙小云自然早就做过充分的功课。她在谈判场上的出色发挥，甚至比预想中的还要好。可是东方俊逸的表现却使在场的其他人全都黯然失色。谈判快要结尾的时候，茅台酒厂一方不少谈判代表的脸上都清晰地写着一个“服”字。
他们确实不得不服。
面对对方的质疑，东方俊逸从容不迫，用精准的逻辑来证明己方的正确观点。
需要相关的案例，他信手拈来，用事实来说话。
任何一个条款，他瞟上一眼就能够理解其中的深意，然后根据需要，或者据理力争，说服对方同意修改不合理的地方；或者款款而谈，摆出一副高姿态――我方可以接受这种明显对你们有利的条款，但接受的原因是我方的善意使然，并非我们看不出条款中的奥妙。
东方俊逸在谈判中一直保持着从容自信的神态。在他的微笑攻势下，对方的态度也越来越平和。最后，谈判会场竟然出现了商场上少见的友好协商的气氛。
东方俊逸在谈判中优异的表现，除了令孙小云深深的迷醉之外，也令她陷入几乎无法自拔的后悔之中。
狼，有时候也能够以狮、虎、熊之类的猛兽为食――当然，前提是它们当时还年幼。以前孙小云将东方俊逸看作一只欧洲传统中被看作是可能带来噩运的黑猫，因而以保持距离为首要任务。可是没想到，这只黑猫，居然能够长成了一只美丽、健康、凶猛的黑豹！现在再想要捕获这只黑豹……成功的机率可能不高了。
虽然喟然叹气，然而商场上优秀的职业女性还是能够很好地掩饰自己的表情。只要穿上了身上的那套职业丽装，孙小云就好似武士穿上了铠甲，面对工作以外的事一律抵挡。所以，东方俊逸对孙小云的内心变化丝毫没有察觉。
现在东方俊逸最在乎的事情是使协议尽快正式生效。
之所以直到七天后合作协议才正式签定，是因为东方俊逸需要等待家族提供担保背书。
好不容易等伍德的那家金融机构派专员送来了担保背书，双方签字，协议开始正式生效。也就是说，最快明天，东方俊逸就可以收到达成这项协议后的第一笔收入了。
东方俊逸所掌握的加入神秘调料的技术，根本就没有任何技术含量――任何一个酒窖师在知道了原理后，都可以做得比东方俊逸更好。而这道程序所需要耗费的时间，对于一个手脚麻利的酒窖师来说仅仅只是半分钟的事。
不过，东方俊逸并没有指望能够从明天开始就获得大笔的新收入。调制新款茅台酒的程序虽然极为简单，可是为了打响进入市场的第一炮，前期宣传还是必不可少的。茅台酒的目标市场与老龚靓汤有相当大的区别，因为茅台酒的市场必须面向全国，而老龚靓汤的目标顾客则以江城为主。
制作出色的广告，然后向中央电视台以及各个地方电视台购买广告时间需要大量的时间。特别是向中央电视台购买广告时间，这并不是今天交钱明天就可以开始的事，因为这里面还牵扯了排队的问题。
在东方俊逸的强烈要求下，茅台只是承诺在两个月后向市场推出新款茅台酒――其实东方俊逸也知道那样有些仓促。他知道“打一场准备越充分的战役，所能获得的战果就会越丰盛”的道理。只可惜东方俊逸急需大量的现金，不可能接受长达半年的准备期。
为了更快地获得资金，东方俊逸甚至要求茅台酒厂明天就开始批量调制新款茅台，并且将那些新产品运至江城，由老龚靓汤馆率先向市场推出。
对大酒店来说，饭菜和酒水的毛利润一般会达到50%，饭菜利润40%左右，酒水利润要高一些。高级酒店酒水的利润要占到整体利润的25%。在老龚靓汤馆，虽说靓汤的利润比重更高一些，但是酒水售价也是远远高出市场价的。市场销售价298元的茅台酒，店内卖888元；280元左右的五粮液卖798元，128元的珍品黄鹤楼售价是368元……
东方俊逸自认靓汤馆比其他酒店还是稍稍仁慈一些的，因为老龚靓汤馆并不禁止客人自代酒水，也不收“开瓶费”等额外的服务费――不过老龚靓汤馆出售酒水所获得的利润，在江城市的同行中仍旧是稳稳占据了榜首的位置。
东方俊逸并不担心旧瓶装新酒会有什么不妥。
相反，他正打算借此机会进行一次非常规的宣传。与上次对靓汤的宣传类似：今日价888元，明日价988元……直至1688元。另外，靓汤馆还将在醒目的位置发布这样的公告：顾客可凭借进餐卷限购一瓶茅台酒。
当然，为了最大限度地调动人们的积极性，东方俊逸还打算开展一次竞猜活动：任何顾客都可以从老龚靓汤馆领取一张表格，在上面填写自己对靓汤馆这次活动的猜测。两个月后，靓汤馆将从猜到正确答案的顾客当中随机抽取二十名，赠予他们终生vip资格。单纯的赠与靓汤馆vip资格并不违反国家相关法律。因为《反不正当竞争法》只是规定“抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过五千元”。由于在此之前靓汤馆从来没有出售过vip会员资格，因而vip资格价值几何根本就无从谈起。然而从另一方面考虑，黑市上一张普通靓汤馆餐卷已经炒到了六百元，而vip会员资格却每个月都拥有一次在靓汤馆消费的权力。从这个角度分析，说靓汤馆的vip会员资格价值万金也绝不为过。
人们总是有这样的特点，对于铺天盖地的广告宣传，他们可能会因为信息疲惫而对这类信息熟视无睹。对于一些离奇的，不容易理解的事，人们却喜欢追根究底，将大量的注意力集中在上面。如果他们能够凭自己的能力揭示其中的秘密，凭借那种自豪感，他们至少在三五年内都不会忘记这件事；如果只是从别人的口人探出结果，他们也喜欢故作神秘地将自己知道的版本告诉别人――而这样的信息传达方式，无论是宣传者还是信息接受者，记忆都会非常深刻。
新款茅台中蕴含的爽味是非常明显的。可以说，肯定会有不少消费了靓汤的顾客品尝过新款茅台之后便猜出正确的联想。当然，也会有其它的猜测版本流传开去，不过这种情况也是东方俊逸所期望的，因为激烈的观点冲突更有利于流言的流传。
无法从靓汤馆获得正确答案的顾客，也许会转而去骚扰茅台酒厂。相信茅台酒厂不会反感这样的骚扰。正如某些电影电视在公映之前某些重要角色往往会流传一些绯闻的道理一样，小道消息更能够提高人们的关注度。
这样做，还可以帮茅台酒厂省下一笔广告费。
……
利用“旧瓶新酒”所赚的钱，应该足以支撑“桃花源”的前期开发吧？
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贵州茅台集团的董事长季克良显然是个极有魄力的人。
初稿确定之后仅仅过了七天，正式的合作协议的所有细节条款就已经一一敲定了。
初稿的主要条款与东方俊逸事先设想的差不多。
这种框架式的原则性条款没有太多讨价还价的余地，所以孙小云主持谈判时表现得游刃有余――毕竟谈判双方的合作**并不对等，当孙小云强硬地坚持某一项条款时，对方自觉尚在心理承受底线之内，因而最终不得不妥协。在利益分配的大致框架上双方艰难地谈了整整两天之后，茅台酒厂基本完全接受了孙小云提出的方案。
但是正式的合作协议就不同了，里面的许多细节问题既复杂又繁琐。有时候，一个小小的细节往往需要几名专家认真研究好几个小时。而且，东方俊逸此次前来并没有对细则条款进行准备。他和孙小云均认为，这次来茅台镇能够对合作框架达成共识便算是成功。过些时候双方都准备妥当后，再派遣谈判团进行正式的谈判才是正常的程序。没想到茅台集团董事长却毫不拖泥带水，签定草案后立即要求举行正式的谈判。
在这种时候，茅台酒厂显现出了国际知名企业的强大实力。茅台酒厂方面在商谈法律条文时，由一支拥有七名成员的法律小组专门负责；涉及利益分配的细节时，就由五名拥有注册会计师资格的高级会计师出面。而东方投资公司在这方面，却仅仅只有一名律师和一名会计师。
虽说现场的谈判主要还是由孙小云负责拍板，可是充当助理的东方俊逸却在谈判会场上发挥着举足轻重的作用――当时几个茅台酒厂的谈判代表简直恨不得一脚把他踹出去。因为他们意识到，假如没有东方俊逸的参与，东方投资公司的谈判代表根本就不是他们的对手。
对方之所以会产生恨不能将东方俊逸踹出会议厅的念头，那是因为他们并不知道如果东方俊逸不在场，谈判根本就不可能继续进行下去。如果东方俊逸没有来茅台镇，在得到授权的孙小云同样也能够主持与茅台酒厂的谈判。可是孙小云却不会在双方谈判力量如果悬殊的情况下与对方进行谈判。如今有东方俊逸在场，意义自然又不同了。既然老板决心在最短的时间内与对方达成协议，孙小云自然只能接受。
孙小云也曾向东方俊逸表示：她对这次正式谈判的结果持谨慎怀疑的态度。她认为，在这种不对等的情况下达成的协议，肯定对东方投资公司不利。不过东方俊逸还是说服了她。
毕竟这是一份双赢的合作协议，看不出对方有什么理由会故意破坏这份对他们同样有利的合作，更看不出对方有什么理由会去故意设圈套，陷害以前没有打过交道的东方投资公司――他们顶多也只是在协议中尽量捞些便宜。而协议的初稿已经确定了大致的框架，那么即使对方在正式协议的细节条款中占些便宜，那也不算什么――这就好象是中国与俄罗斯的边境问题一样。
俄罗斯早已从清政府手中抢走了三百多万平方公里的领土，即便将所有现在有争议的地方全部让给中国一方，它也不算吃亏。最重要的是，东方俊逸需要钱，越快越好。
听到东方俊逸这么分析，孙小云也就接受了他的观点。不过，她的心里还是有些惋惜的：如果早知道茅台酒厂的董事长会这么快就进行合作协议的正式谈判，这次前来，她肯定会建议东方俊逸带上足够的专业人员。现在己方的谈判代表只有东方俊逸、她以及一名律师、一名会计师，在正式协议的谈判中肯定吃了不少亏。
然而事实却是，茅台酒厂几乎连一点便宜也没捞到。
有些人在特定的领域中拥有别人所想象不到的天赋，即使他从来没有接触过这些事，可是只要当他们接触这一领域后，他们就能迸出出耀眼的光芒。所以，以总经理助理身份参加会议的东方俊逸在他参加的第一次正式谈判中，便有着上佳的表现。
当东方俊逸意气风发地舌战群儒的时候，唯一的遗憾就是pablo不能在此时与他分享这种快乐。因为他知道自己在谈判过程中出众的表现绝对与pablo有关――再怎么有天赋，也不可能无缘无故在脑中想起世界上某些类似的着名合作案例，想起某些商业条款的细节，并且知道其中某些条款是如何具体操作的。而这些知识，东方俊逸以前根本就不曾接触过。
其实只花了五天时间正式协议就已经大致敲定了。对于很多条文细节，东方俊逸只是瞟一眼就能够知道它的出处、它的作用。如果是东方俊逸满意的细则，他就暗示孙小云同意这一条。如果东方俊逸觉得对方有些过分，他或者举出一些已知道的类似条款，说明这样的条款会产生什么负作用，或者是咬文嚼字抽丝剥茧将条文仔细分析，条理清晰地证明这样的条款会造成什么样的负面影响。有时候，东方俊逸也会接受某些不利的条款。不过，他会将这条细则的作用和影响详细分析一番，让对方明白己方之所以同意这一条款正是善意的表现――那样，在接下来的谈判中，对方自然会自动收敛一些。
正式谈判的过程几乎被东方俊逸所主导。这并不是说第一次参加这种谈判的东方俊逸所表现出来的才能，已经超过了茅台酒厂那些经验丰富的谈判代表。真正的原因在于，双方所掌握的筹码并不相等。既然拥有主动权的一方清楚每一项条款的真实含义以及可能带来的后果，而且他们并没有在谈判中提出过于苛刻的条款，甚至还偶尔主动做出善意的姿态，那么茅台酒厂又有什么必要破坏还算顺利的谈判进程呢？
在孙小云的眼中，东方俊逸的形象再次产生了变化。
最开始，东方俊逸只是个落魄贫困的大学毕业生。那时，孙小云以为东方俊逸在她生命中仅仅只是扮演着路人甲、宋兵乙之类的角色。
随后，在孙小云的心目中，东方俊逸提升成了合适的异性玩伴。外表英俊固然是原因之一，更令孙小云看重的是则是东方俊逸的性格和能力。他纯朴，有耐心，学习能力和接受能力强得令人不可思议。在的吧跳舞时，他只看一遍就能够学得有模有样；后来他又特意学会了调制鸡尾酒――这一举动所包含的深层次含义，孙小云也并非一无所知。她虽然没有真正恋爱过，但至少也曾被爱过好几回。
再后来东方俊逸告诉她，出于报恩，将为她提供一个成为千万富翁、亿万富翁的机会。当时孙小云还以为东方俊逸只是在开玩笑，没想到这却是真的！东方俊逸许诺孙小云的年薪为两百万，后来又以孙小云身兼靓汤公司总经理和东方投资公司副总经理两职而将她的薪水改为了每个月二十万。工作了半年多，她的个人存款已经突破百万。根据靓汤公司营业收入以及孙小云在公司所占的股份，年终她还可以获得不少于两百万的分红。
如果说在此之前，孙小云越来越希望成为东方俊逸的伴侣只是理性思考的结果，那么在谈判场上看到那令她惊讶的情景之后，她的芳心已然彻底沦陷。
东方俊逸那种与实际年龄不相符的成熟老练、令人惊讶的广博知识、从容不迫的语调，高雅的谈吐、独到的见解以及强烈的自信，无不令孙小云感到迷醉。
有的女孩喜欢帅哥――东方俊逸的身高、外貌、气质，无一不符合这一条件。
有的女孩喜欢英雄――青苹果酒吧的那一幕，至少能够证明东方俊逸拥有英雄的气慨……尽管结局有些糗。
有的女孩喜欢富翁――别说是东方俊逸自己，就连为东方俊逸打工的孙小云也已经是一位名副其实的百万富翁了。那么“残酷剥削工人剩余价值的万恶资本家”自己所拥有的财富，家财自然早已是不可计数了。
身为商场女强人的孙小云，独独心仪有着卓越能力，能够在商场上驰骋纵横的强者――而这一条件，东方俊逸也同样满足。
孙小云和龚洪涛是东方俊逸最信任的左膀右臂，因而她在三个月之前就知道了东方俊逸的战略目标。对于东方俊逸所选定的第一目标茅台酒厂，孙小云自然早就做过充分的功课。她在谈判场上的出色发挥，甚至比预想中的还要好。可是东方俊逸的表现却使在场的其他人全都黯然失色。谈判快要结尾的时候，茅台酒厂一方不少谈判代表的脸上都清晰地写着一个“服”字。
他们确实不得不服。
面对对方的质疑，东方俊逸从容不迫，用精准的逻辑来证明己方的正确观点。
需要相关的案例，他信手拈来，用事实来说话。
任何一个条款，他瞟上一眼就能够理解其中的深意，然后根据需要，或者据理力争，说服对方同意修改不合理的地方；或者款款而谈，摆出一副高姿态――我方可以接受这种明显对你们有利的条款，但接受的原因是我方的善意使然，并非我们看不出条款中的奥妙。
东方俊逸在谈判中一直保持着从容自信的神态。在他的微笑攻势下，对方的态度也越来越平和。最后，谈判会场竟然出现了商场上少见的友好协商的气氛。
东方俊逸在谈判中优异的表现，除了令孙小云深深的迷醉之外，也令她陷入几乎无法自拔的后悔之中。
狼，有时候也能够以狮、虎、熊之类的猛兽为食――当然，前提是它们当时还年幼。以前孙小云将东方俊逸看作一只欧洲传统中被看作是可能带来噩运的黑猫，因而以保持距离为首要任务。可是没想到，这只黑猫，居然能够长成了一只美丽、健康、凶猛的黑豹！现在再想要捕获这只黑豹……成功的机率可能不高了。
虽然喟然叹气，然而商场上优秀的职业女性还是能够很好地掩饰自己的表情。只要穿上了身上的那套职业丽装，孙小云就好似武士穿上了铠甲，面对工作以外的事一律抵挡。所以，东方俊逸对孙小云的内心变化丝毫没有察觉。
现在东方俊逸最在乎的事情是使协议尽快正式生效。
之所以直到七天后合作协议才正式签定，是因为东方俊逸需要等待家族提供担保背书。
好不容易等伍德的那家金融机构派专员送来了担保背书，双方签字，协议开始正式生效。也就是说，最快明天，东方俊逸就可以收到达成这项协议后的第一笔收入了。
东方俊逸所掌握的加入神秘调料的技术，根本就没有任何技术含量――任何一个酒窖师在知道了原理后，都可以做得比东方俊逸更好。而这道程序所需要耗费的时间，对于一个手脚麻利的酒窖师来说仅仅只是半分钟的事。
不过，东方俊逸并没有指望能够从明天开始就获得大笔的新收入。调制新款茅台酒的程序虽然极为简单，可是为了打响进入市场的第一炮，前期宣传还是必不可少的。茅台酒的目标市场与老龚靓汤有相当大的区别，因为茅台酒的市场必须面向全国，而老龚靓汤的目标顾客则以江城为主。
制作出色的广告，然后向中央电视台以及各个地方电视台购买广告时间需要大量的时间。特别是向中央电视台购买广告时间，这并不是今天交钱明天就可以开始的事，因为这里面还牵扯了排队的问题。
在东方俊逸的强烈要求下，茅台只是承诺在两个月后向市场推出新款茅台酒――其实东方俊逸也知道那样有些仓促。他知道“打一场准备越充分的战役，所能获得的战果就会越丰盛”的道理。只可惜东方俊逸急需大量的现金，不可能接受长达半年的准备期。
为了更快地获得资金，东方俊逸甚至要求茅台酒厂明天就开始批量调制新款茅台，并且将那些新产品运至江城，由老龚靓汤馆率先向市场推出。
对大酒店来说，饭菜和酒水的毛利润一般会达到50%，饭菜利润40%左右，酒水利润要高一些。高级酒店酒水的利润要占到整体利润的25%。在老龚靓汤馆，虽说靓汤的利润比重更高一些，但是酒水售价也是远远高出市场价的。市场销售价298元的茅台酒，店内卖888元；280元左右的五粮液卖798元，128元的珍品黄鹤楼售价是368元……
东方俊逸自认靓汤馆比其他酒店还是稍稍仁慈一些的，因为老龚靓汤馆并不禁止客人自代酒水，也不收“开瓶费”等额外的服务费――不过老龚靓汤馆出售酒水所获得的利润，在江城市的同行中仍旧是稳稳占据了榜首的位置。
东方俊逸并不担心旧瓶装新酒会有什么不妥。
相反，他正打算借此机会进行一次非常规的宣传。与上次对靓汤的宣传类似：今日价888元，明日价988元……直至1688元。另外，靓汤馆还将在醒目的位置发布这样的公告：顾客可凭借进餐卷限购一瓶茅台酒。
当然，为了最大限度地调动人们的积极性，东方俊逸还打算开展一次竞猜活动：任何顾客都可以从老龚靓汤馆领取一张表格，在上面填写自己对靓汤馆这次活动的猜测。两个月后，靓汤馆将从猜到正确答案的顾客当中随机抽取二十名，赠予他们终生vip资格。单纯的赠与靓汤馆vip资格并不违反国家相关法律。因为《反不正当竞争法》只是规定“抽奖式的有奖销售，最高奖的金额不得超过五千元”。由于在此之前靓汤馆从来没有出售过vip会员资格，因而vip资格价值几何根本就无从谈起。然而从另一方面考虑，黑市上一张普通靓汤馆餐卷已经炒到了六百元，而vip会员资格却每个月都拥有一次在靓汤馆消费的权力。从这个角度分析，说靓汤馆的vip会员资格价值万金也绝不为过。
人们总是有这样的特点，对于铺天盖地的广告宣传，他们可能会因为信息疲惫而对这类信息熟视无睹。对于一些离奇的，不容易理解的事，人们却喜欢追根究底，将大量的注意力集中在上面。如果他们能够凭自己的能力揭示其中的秘密，凭借那种自豪感，他们至少在三五年内都不会忘记这件事；如果只是从别人的口人探出结果，他们也喜欢故作神秘地将自己知道的版本告诉别人――而这样的信息传达方式，无论是宣传者还是信息接受者，记忆都会非常深刻。
新款茅台中蕴含的爽味是非常明显的。可以说，肯定会有不少消费了靓汤的顾客品尝过新款茅台之后便猜出正确的联想。当然，也会有其它的猜测版本流传开去，不过这种情况也是东方俊逸所期望的，因为激烈的观点冲突更有利于流言的流传。
无法从靓汤馆获得正确答案的顾客，也许会转而去骚扰茅台酒厂。相信茅台酒厂不会反感这样的骚扰。正如某些电影电视在公映之前某些重要角色往往会流传一些绯闻的道理一样，小道消息更能够提高人们的关注度。
这样做，还可以帮茅台酒厂省下一笔广告费。
……
利用“旧瓶新酒”所赚的钱，应该足以支撑“桃花源”的前期开发吧？
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