第一百零一章欲擒故纵
“约翰先生，贵公司的要求实在太高，按照我们集团董事会的要求以及发展方针，新公司必须由我们蓝天国际集团占有绝对控股地位，也就是说，我们起码要占百分之五十以上的股份。
我能接受我们出资三亿欧元，你们出资一亿欧元的资金分配方式，但是，我的想法是，我们蓝天集团占股百分之七十，你们占股百分之三十。
其实，贵公司所提供的一些软实力，折算成百分之十左右的股份我想比较合理的。
对于你们提供的软实力究竟能够价值多少，我们已经请过专门的评估公司进行评估过了。
我想，即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的。”
林婉晴锱铢必较、据理力争着。
约翰·威尔逊听过之后摇了摇头，然后说道：“林女士，你们给出的分配方式我们根本没有办法答应，出资一亿占股百分之五十这是我们的底线了，我们艾瑞公司是有着绝对的诚意与你们合作，我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作，但是现在我根本看不到你们的诚意！”
“约翰先生，我们不远万里从华夏跑到意大利来，如果我们不是带着诚意来的，那么我就是来旅游的，而你们艾瑞公司实在不算是旅游的好去处。
这样吧，约翰先生，我方可以退一步，我们依旧出资三亿欧元，让出百分之三的股份与贵公司，我们占股百分之六十七，贵公司占股百分之三十三。
我想这样应该能够表现出我的诚意了，我也同样希望贵公司能表现出你们对这次合作的诚意！”
为了表示诚意，林婉晴主动后退一步。
然而约翰·威尔逊再次摇头，然后说道：“林女士，这个分配方式我们实在无法接受，这样吧，我那边还有个会，我们上午的交谈暂时先到这里，我们下午再接着谈。
还是那句话，如果林女士还是不能接受我们给出的这个合理分配方式，到时候我只能说表示很遗憾了，同时我也预祝林女士在罗马玩的愉快，下午见！”
约翰·威尔逊说完之后直接起身走了出去。
“约翰先生，约翰先生……”
见到约翰·威尔逊突然之间离席而去，林婉晴一下子有点慌了，连忙喊着准备去追约翰·威尔逊。
也怪不得林婉晴突然之间这么不淡定，要知道，这个项目对于她来说实在是太重要了，上次与华天集团的合作项目没有成功，集团董事会对她的能力已经颇有微词了，所以，她必须要把这个项目给做成功了。
就在林婉晴站起来要去追约翰·威尔逊的时候，忽然被沈北给拉住。
“沈北，你干什么，放开我，赶紧去追啊，再不追他就走了！”
林婉晴紧张地甩着沈北的手说道，看得出来，由于太过于追求结果，林婉晴已经失去平常心，甚至可以说是失去理智了，再也没有平时精明能干的样子。
说到底还是因为历练得太少了，根本就没有看出来约翰·威尔逊是在欲擒故纵，这不过是谈判的一个小技巧罢了。
“你冷静一点，他不会走的，他只不过是在故弄玄虚罢了！”沈北淡淡地说道。
“你说什么？开什么玩笑，沈北，我警告现在可不是开玩笑的时候，走，跟我去约翰·威尔逊办公室，我们再找他谈谈！”
林婉晴甩开了沈北的手，一边对沈北和苏梅说着，一边就往外走。
“你准备找他谈什么，接受他的这个一亿欧元占百分之五十股份的分配方式吗？”
见林婉晴到现在都没有反应过来，沈北有些失望的说道。
“当然不是，这是不可能的事情，我们的底线就是，其他的都可以谈，但是我们必须要占有多数股份，也就是说这家新公司我们要拥有绝对的话语权。
所以，不管怎么说，我们必须占有多数股，起码要在百分之六十以上！”林婉晴回过头来回答道。
“刚才约翰的话你没有听到吗？如果你不答应他的这个分配方式，那么就一切免谈。我敢肯定，如果你现在去他办公室找他，那么只会让他更加坚定这个分配方式，绝对不会有丝毫动摇的。
也就是说，如果你现在追过去找他，不管结果如何，你都是输家！”沈北直接把这件事的关键点出来。
“我当然也知道，现在过去找他，我肯定要处于被动局面，但是情况本来就是我们被动，集团的目标是进入欧盟市场，但是欧盟市场的排斥性很强。
因此，我们只能采取迂回战术，先进入意大利市场，进而图谋欧盟市场，就像他刚才说的，如果我要进入欧盟的药品销售行业，与他们合作是最好的选择，我们没有其它的选择，这本身就决定了我们处于被动的局面。
我过去再找他谈一谈，希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功，即使付出再多的努力也是值得的！”
林婉晴长叹一声，坚定地说道。
见林婉晴还是这么执迷不悟，沈北摇了摇头，然后道：“努力是没有错，也是必要的，但是做事情总要先有个计划，确定了自己的目标和做事的方法方式之后再付诸行动，这样才能起到事半功倍的作用。
你即使现在去找他结果也好不到哪去，他既然说了下午，那就下午过去吧，反正现在去找他和下午去找他结果也是一样的，努力的方向错了，越努力只会让自己离成功越远。
苏梅，你先回去吧，总裁压力太大了，我带她去个地方散散心，缓解一下身上的压力！”
“沈北，算我求你了好吗？你就别再添乱了，现在都什么时候了，我哪有心情去散心啊！”
林婉晴心烦意乱地说着，她觉得自从上任总裁以来，运气就不怎么好，无论做什么事情都非常的不顺利。
“你先回去吧，今天的事情不要对别人说。”
沈北没有理会林婉晴，直接对苏梅吩咐道。
苏梅点了点头，看了看林婉晴，见到她没有说什么，就提着东西离开了艾瑞公司。
“你实在不愿意出去的话，我请你去楼下喝一杯咖啡吧，在这里谈论这些事情，显然不那么合适！”
苏梅离开后，沈北拉着林婉晴的手淡淡地说道。
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我能接受我们出资三亿欧元，你们出资一亿欧元的资金分配方式，但是，我的想法是，我们蓝天集团占股百分之七十，你们占股百分之三十。
其实，贵公司所提供的一些软实力，折算成百分之十左右的股份我想比较合理的。
对于你们提供的软实力究竟能够价值多少，我们已经请过专门的评估公司进行评估过了。
我想，即使再另外请一个评估公司进行评估没结果也是相差不大的。”
林婉晴锱铢必较、据理力争着。
约翰·威尔逊听过之后摇了摇头，然后说道：“林女士，你们给出的分配方式我们根本没有办法答应，出资一亿占股百分之五十这是我们的底线了，我们艾瑞公司是有着绝对的诚意与你们合作，我希望你们也同意拿出诚意来与我们合作，但是现在我根本看不到你们的诚意！”
“约翰先生，我们不远万里从华夏跑到意大利来，如果我们不是带着诚意来的，那么我就是来旅游的，而你们艾瑞公司实在不算是旅游的好去处。
这样吧，约翰先生，我方可以退一步，我们依旧出资三亿欧元，让出百分之三的股份与贵公司，我们占股百分之六十七，贵公司占股百分之三十三。
我想这样应该能够表现出我的诚意了，我也同样希望贵公司能表现出你们对这次合作的诚意！”
为了表示诚意，林婉晴主动后退一步。
然而约翰·威尔逊再次摇头，然后说道：“林女士，这个分配方式我们实在无法接受，这样吧，我那边还有个会，我们上午的交谈暂时先到这里，我们下午再接着谈。
还是那句话，如果林女士还是不能接受我们给出的这个合理分配方式，到时候我只能说表示很遗憾了，同时我也预祝林女士在罗马玩的愉快，下午见！”
约翰·威尔逊说完之后直接起身走了出去。
“约翰先生，约翰先生……”
见到约翰·威尔逊突然之间离席而去，林婉晴一下子有点慌了，连忙喊着准备去追约翰·威尔逊。
也怪不得林婉晴突然之间这么不淡定，要知道，这个项目对于她来说实在是太重要了，上次与华天集团的合作项目没有成功，集团董事会对她的能力已经颇有微词了，所以，她必须要把这个项目给做成功了。
就在林婉晴站起来要去追约翰·威尔逊的时候，忽然被沈北给拉住。
“沈北，你干什么，放开我，赶紧去追啊，再不追他就走了！”
林婉晴紧张地甩着沈北的手说道，看得出来，由于太过于追求结果，林婉晴已经失去平常心，甚至可以说是失去理智了，再也没有平时精明能干的样子。
说到底还是因为历练得太少了，根本就没有看出来约翰·威尔逊是在欲擒故纵，这不过是谈判的一个小技巧罢了。
“你冷静一点，他不会走的，他只不过是在故弄玄虚罢了！”沈北淡淡地说道。
“你说什么？开什么玩笑，沈北，我警告现在可不是开玩笑的时候，走，跟我去约翰·威尔逊办公室，我们再找他谈谈！”
林婉晴甩开了沈北的手，一边对沈北和苏梅说着，一边就往外走。
“你准备找他谈什么，接受他的这个一亿欧元占百分之五十股份的分配方式吗？”
见林婉晴到现在都没有反应过来，沈北有些失望的说道。
“当然不是，这是不可能的事情，我们的底线就是，其他的都可以谈，但是我们必须要占有多数股份，也就是说这家新公司我们要拥有绝对的话语权。
所以，不管怎么说，我们必须占有多数股，起码要在百分之六十以上！”林婉晴回过头来回答道。
“刚才约翰的话你没有听到吗？如果你不答应他的这个分配方式，那么就一切免谈。我敢肯定，如果你现在去他办公室找他，那么只会让他更加坚定这个分配方式，绝对不会有丝毫动摇的。
也就是说，如果你现在追过去找他，不管结果如何，你都是输家！”沈北直接把这件事的关键点出来。
“我当然也知道，现在过去找他，我肯定要处于被动局面，但是情况本来就是我们被动，集团的目标是进入欧盟市场，但是欧盟市场的排斥性很强。
因此，我们只能采取迂回战术，先进入意大利市场，进而图谋欧盟市场，就像他刚才说的，如果我要进入欧盟的药品销售行业，与他们合作是最好的选择，我们没有其它的选择，这本身就决定了我们处于被动的局面。
我过去再找他谈一谈，希望他们能够再稍微降低一点要求。只要这个项目能够成功，即使付出再多的努力也是值得的！”
林婉晴长叹一声，坚定地说道。
见林婉晴还是这么执迷不悟，沈北摇了摇头，然后道：“努力是没有错，也是必要的，但是做事情总要先有个计划，确定了自己的目标和做事的方法方式之后再付诸行动，这样才能起到事半功倍的作用。
你即使现在去找他结果也好不到哪去，他既然说了下午，那就下午过去吧，反正现在去找他和下午去找他结果也是一样的，努力的方向错了，越努力只会让自己离成功越远。
苏梅，你先回去吧，总裁压力太大了，我带她去个地方散散心，缓解一下身上的压力！”
“沈北，算我求你了好吗？你就别再添乱了，现在都什么时候了，我哪有心情去散心啊！”
林婉晴心烦意乱地说着，她觉得自从上任总裁以来，运气就不怎么好，无论做什么事情都非常的不顺利。
“你先回去吧，今天的事情不要对别人说。”
沈北没有理会林婉晴，直接对苏梅吩咐道。
苏梅点了点头，看了看林婉晴，见到她没有说什么，就提着东西离开了艾瑞公司。
“你实在不愿意出去的话，我请你去楼下喝一杯咖啡吧，在这里谈论这些事情，显然不那么合适！”
苏梅离开后，沈北拉着林婉晴的手淡淡地说道。
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