第一百零九章将计就计
“那好吧，那麻烦约翰先生告诉我，贵公司的现在的条件是什么?”林婉晴摆出一副很为难的样子说道。
“我们艾瑞公司只要百分之四十五的股份，其余的条件保持不变，林女士，这已经是我们能够做出的最大让步了。”约翰·威尔逊拿起酒杯喝了一口之后说道。
林婉晴认真沈北的原话翻译之后，笑了笑，道：“约翰先生，你还是没有让我看到你的诚意，幸好我没有提前把这个事情报告给我们的集团董事会，要不然我又要挨骂了。”
“林女士，你这话是什么意思呢？要知道，我们艾瑞已经主动让出百分之五的股份，这可是一笔很大的资金了，从后期的利润来衡量，我们做出的让步无疑是巨大的。”约翰·威尔逊放下酒杯皱着眉头说道。
“约翰先生，有些话我以前不好说，但是现在我也不妨明说了吧，我们公司对于贵公司的情况，还是有过很详细的了解和评估的。
其实我们是可以单独开发的，但是因为考虑到你们才是东道主，我们华夏有句老话叫做拜山头，这句话就是尊重主人的意思。
所以，我们再次让了一点，公司给的底线就是我们必须占股百分之六十五，这是我们所能够接受的极限了。
你也知道，虽然我是蓝天国际集团的总裁，集团的董事长是我父亲。
但是，我们是上市公司，这么大的一笔投资，也不是我能说了算的，我们必须要听董事会的决定，也必须要给所有股东一个交代。
约翰先生，我是个爽快人，我就这么说吧，如果贵公司能够接受我们占股百分之六十五这个条件。
那么我就立即打电话回集团，让我爸再次召开董事会，请董事会讨论一下这个事情。如果你们贵公司不能答应这个条件，那么我就没有必要打这个电话了。
约翰先生，我这个人说话比较直白，希望你不要介意！”林婉晴直接了当地说出自己的条件。
“百分之六十五的股份，偶买噶，这不可能的事，这个条件实在是太过于苛刻了，我们无法接受。”
约翰·威尔逊听了翻译的翻译之后，脸色都变了，连忙摇头表示不可能。
“那我就只能表示遗憾了，约翰先生，其实我们真的是抱有很大的诚意来的。
你应该明白，按照正常的程序来，一切以投资为主的话，我们其实应该把股份定在百分之六十七到百分之六十八是最为合适的。
但是现在我们已经主动出让了几个百分点，以此来表示我们的诚意，而且，我们也知道贵公司目前经营的情况非常困难。
据我所知，你们公司最近这几年因为四处投资，出现了亏损，导致你们整改公司的利润单薄以及资金周转困难的问题。
所以，你们急需要找人合作重新加大对你们传统优势项目药品行业的投资，以此来提高给贵公司在药品销售市场的占有率。
我们是知道这个情况的，但是我们没有像其他公司那样趁人之危，以此来要挟你增大我们自己的利益。
相反我们还主动地让出一部分的利益给你们，我想，这已经足以表示我们的诚意。
而反观贵公司做法呢?因为知道我们集团想进军欧洲市场，想以意大利为跳板学习经验以及打开市场大门。
所以对我们实施压榨，我带着员工满怀诚意地过来，而你们却给了我们一个百分之五十不可能接受的数字。
这让我很失望，更让我们集团的董事们非常气愤，所以直接取消了与你们合作。
我这么说吧，我们华夏人不像你们西方人，一切都以利益为重，我们华夏是一个讲人情的国家，做生意虽然爷以利益为重，但是有些事情，人情这个东西还是会占据主动地位的。
现在集团董事会觉得你们艾瑞公司，不是一个值得称为合作伙伴的公司。
即使你现在答应了百分之六十五的条件，我也不能百分之百的保证，能够说服集团董事会与你们合作，我还需要花很大的精力，才能够说服他们与贵公司合作。
约翰先生，我要说的话都已经说完了，该做出什么样的决定，就看你们的了。
另外，我明天上午就要回国了，如果约翰先生真的有意与我们集团合作的话，还请尽快给我一个答复。”林婉晴沉着脸一板一眼地一口气把话说完。
林婉晴这话一说完，沈北有些惊讶的看着她，因为她这段话说得实在是太精彩了。
有理有据有节，而且很有气势，完全占据了主动，看似是把最终的决定权交给了约翰·威尔逊这个艾瑞公司的总经理，但实际上，根本就没给约翰·威尔逊任何讨价还价的空间。
“看来这个女人可不像表面上表现出来的那么简单！”沈北默默地在心里给了林婉晴一个由衷的评价。
约翰·威尔逊听了这番话后，脸色变得非常难看，端着酒杯连喝了好几口酒，最后才对林婉晴说道：“林女士，贵公司给出的条件实在是太过于苛刻了。
我需要回去召开一个会议，和大家一起商量之后才能做出决定。
这么大的事情，我一个人实在无法做出决定，能不能请林女士多在这里呆上一两天，我让人带林女士到我们意大利各个地方去看一看。”
林婉晴摇了摇头道：“非常抱歉，约翰先生，你的这个请求，我实在是没有办法答应下来，实际上按照要求，我几天前就应该与我的员工们一起回国了。
但是，由于我个人很向往威尼斯这个地方，所以我有些任性地私自留了下来，在威尼斯游玩了几天。
明天是集团给我的最后期限了，我明天必须回去，我的秘书也已经帮我订好机票了。
因此，我实在是没有办法在这边多呆上几天了，约翰先生的好意我心领了，下次约翰先生到华夏去，请你一定要通知我，我一定会好好尽上地主之谊的！”
“那实在是太遗憾了，希望我们以后有机会合作，林女士，我们先吃饭吧，用你们华夏人的话说就是买卖不成仁义在，尽管这次我们不能合作，但是我还是很高兴认识你这个朋友！”
这个时候，约翰·威尔逊的表情倒是不像刚才那么严肃了，也不知道他是真放松还是假装出来的。
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“我们艾瑞公司只要百分之四十五的股份，其余的条件保持不变，林女士，这已经是我们能够做出的最大让步了。”约翰·威尔逊拿起酒杯喝了一口之后说道。
林婉晴认真沈北的原话翻译之后，笑了笑，道：“约翰先生，你还是没有让我看到你的诚意，幸好我没有提前把这个事情报告给我们的集团董事会，要不然我又要挨骂了。”
“林女士，你这话是什么意思呢？要知道，我们艾瑞已经主动让出百分之五的股份，这可是一笔很大的资金了，从后期的利润来衡量，我们做出的让步无疑是巨大的。”约翰·威尔逊放下酒杯皱着眉头说道。
“约翰先生，有些话我以前不好说，但是现在我也不妨明说了吧，我们公司对于贵公司的情况，还是有过很详细的了解和评估的。
其实我们是可以单独开发的，但是因为考虑到你们才是东道主，我们华夏有句老话叫做拜山头，这句话就是尊重主人的意思。
所以，我们再次让了一点，公司给的底线就是我们必须占股百分之六十五，这是我们所能够接受的极限了。
你也知道，虽然我是蓝天国际集团的总裁，集团的董事长是我父亲。
但是，我们是上市公司，这么大的一笔投资，也不是我能说了算的，我们必须要听董事会的决定，也必须要给所有股东一个交代。
约翰先生，我是个爽快人，我就这么说吧，如果贵公司能够接受我们占股百分之六十五这个条件。
那么我就立即打电话回集团，让我爸再次召开董事会，请董事会讨论一下这个事情。如果你们贵公司不能答应这个条件，那么我就没有必要打这个电话了。
约翰先生，我这个人说话比较直白，希望你不要介意！”林婉晴直接了当地说出自己的条件。
“百分之六十五的股份，偶买噶，这不可能的事，这个条件实在是太过于苛刻了，我们无法接受。”
约翰·威尔逊听了翻译的翻译之后，脸色都变了，连忙摇头表示不可能。
“那我就只能表示遗憾了，约翰先生，其实我们真的是抱有很大的诚意来的。
你应该明白，按照正常的程序来，一切以投资为主的话，我们其实应该把股份定在百分之六十七到百分之六十八是最为合适的。
但是现在我们已经主动出让了几个百分点，以此来表示我们的诚意，而且，我们也知道贵公司目前经营的情况非常困难。
据我所知，你们公司最近这几年因为四处投资，出现了亏损，导致你们整改公司的利润单薄以及资金周转困难的问题。
所以，你们急需要找人合作重新加大对你们传统优势项目药品行业的投资，以此来提高给贵公司在药品销售市场的占有率。
我们是知道这个情况的，但是我们没有像其他公司那样趁人之危，以此来要挟你增大我们自己的利益。
相反我们还主动地让出一部分的利益给你们，我想，这已经足以表示我们的诚意。
而反观贵公司做法呢?因为知道我们集团想进军欧洲市场，想以意大利为跳板学习经验以及打开市场大门。
所以对我们实施压榨，我带着员工满怀诚意地过来，而你们却给了我们一个百分之五十不可能接受的数字。
这让我很失望，更让我们集团的董事们非常气愤，所以直接取消了与你们合作。
我这么说吧，我们华夏人不像你们西方人，一切都以利益为重，我们华夏是一个讲人情的国家，做生意虽然爷以利益为重，但是有些事情，人情这个东西还是会占据主动地位的。
现在集团董事会觉得你们艾瑞公司，不是一个值得称为合作伙伴的公司。
即使你现在答应了百分之六十五的条件，我也不能百分之百的保证，能够说服集团董事会与你们合作，我还需要花很大的精力，才能够说服他们与贵公司合作。
约翰先生，我要说的话都已经说完了，该做出什么样的决定，就看你们的了。
另外，我明天上午就要回国了，如果约翰先生真的有意与我们集团合作的话，还请尽快给我一个答复。”林婉晴沉着脸一板一眼地一口气把话说完。
林婉晴这话一说完，沈北有些惊讶的看着她，因为她这段话说得实在是太精彩了。
有理有据有节，而且很有气势，完全占据了主动，看似是把最终的决定权交给了约翰·威尔逊这个艾瑞公司的总经理，但实际上，根本就没给约翰·威尔逊任何讨价还价的空间。
“看来这个女人可不像表面上表现出来的那么简单！”沈北默默地在心里给了林婉晴一个由衷的评价。
约翰·威尔逊听了这番话后，脸色变得非常难看，端着酒杯连喝了好几口酒，最后才对林婉晴说道：“林女士，贵公司给出的条件实在是太过于苛刻了。
我需要回去召开一个会议，和大家一起商量之后才能做出决定。
这么大的事情，我一个人实在无法做出决定，能不能请林女士多在这里呆上一两天，我让人带林女士到我们意大利各个地方去看一看。”
林婉晴摇了摇头道：“非常抱歉，约翰先生，你的这个请求，我实在是没有办法答应下来，实际上按照要求，我几天前就应该与我的员工们一起回国了。
但是，由于我个人很向往威尼斯这个地方，所以我有些任性地私自留了下来，在威尼斯游玩了几天。
明天是集团给我的最后期限了，我明天必须回去，我的秘书也已经帮我订好机票了。
因此，我实在是没有办法在这边多呆上几天了，约翰先生的好意我心领了，下次约翰先生到华夏去，请你一定要通知我，我一定会好好尽上地主之谊的！”
“那实在是太遗憾了，希望我们以后有机会合作，林女士，我们先吃饭吧，用你们华夏人的话说就是买卖不成仁义在，尽管这次我们不能合作，但是我还是很高兴认识你这个朋友！”
这个时候，约翰·威尔逊的表情倒是不像刚才那么严肃了，也不知道他是真放松还是假装出来的。
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